Five Step Bg Check

外贸客户5招背调法 v2.0

Skill Graph： 领域 → [[_index-discovery|客户发现与调研领域]] | 上游 ← [[_index-discovery|客户发现领域]] | 下游 → [[company-research|深度背调]]（初筛通过后）

输入海外企业名称（英文），5步递进式搜集公开信息，输出结构化背调报告。

适合快速判断客户是否值得投入精力开发，不是深度背调（深度背调用 company-research）。

何时使用 / 何时不使用

使用场景

• 首次接触一家海外企业，需要快速了解全貌
• 决定是否值得投入精力进一步开发
• 为开发信收集个性化素材
• 批量筛选潜在客户

不使用场景

• 已确认目标客户需要深度背调 → 用 company-research（6+6维度，三轮搜索）
• 需要区域市场分析 → 用 market-research（六维度市场框架）
• 需要竞品对标分析 → 用 customer-intelligence
• 需要方法论级别的深度调研 → 用 deep-research

核心流程

输入：公司名（英文）
       ↓
[Step 1] 平台信息搜索 → 企业基础画像
       ↓
[Step 2] 海关数据分析 → 采购能力评估
       ↓
[Step 3] SNS社媒调研 → 决策人挖掘
       ↓
[Step 4] 谷歌搜索+地图街景 → 真实性验证+补充
       ↓
[Step 5] 官网深度分析 → 业务洞察
       ↓
输出：结构化背调报告 + ICP评分 + 行动建议

关键规则（5条）

搜索工具

主力：内置 web_search + web_fetch（本运行时可用）。如需 Exa MCP 专业搜索能力且 mcporter 可用时使用。

# 优先使用内置 web_search
web_search({query: "test", numResults: 1})
# 如需专业搜索能力，尝试：
mcporter call exa.web_search_exa 'query=test&numResults=1'

URL 拼接规则：所有输出 URL 必须包含 https:// 前缀。

Step 1：平台信息搜索

目标：建立企业基础画像 — 性质、规模、行业、产品线

Step 1 输出 checklist

□ 企业性质：制造商 / 贸易商 / 经销商 / 服务商
□ 行业分类：[具体行业]
□ 规模线索：员工数、成立年份
□ 官网 URL：[完整 URL]
□ 主营产品：[产品线列表]
□ 企业标签：上市公司 / 家族企业 / 跨国集团等

Step 2：海关数据分析

目标：评估采购能力和贸易活跃度

Step 2 输出 checklist

□ 贸易活跃度：高 / 中 / 低 / 无公开记录
□ 进口品类：[相关品类列表]
□ 采购规模：[估算]
□ 已知供应商：[供应商名称列表]
□ 中国采购线索：[有 / 无 / 负面印象]

海关公开数据有限，搜不到不代表无贸易活动。明确标注"公开数据未检索到"而非臆测。

Step 3：SNS社媒调研

目标：找到关键决策人和联系方式

Step 3 输出 checklist

□ 关键决策人（按优先级排序）：
  1. [姓名] - [职位] - [LinkedIn URL] - [邮箱，如有]
  2. [姓名] - [职位] - [LinkedIn URL]
□ 社媒活跃度：高 / 中 / 低

邮箱铁律：必须决策人邮箱。info@/sales@/contact@ 等通用邮箱视为无效，不记录。

Step 4：谷歌搜索+地图街景

目标：验证企业真实性，补充上下文信息

Step 4 输出 checklist

□ 地址验证：真实运营地址 / 虚拟办公 / 无法验证
□ 运营规模判断：[基于地址和地图的推断]
□ 近期动态：[重要新闻/项目/合作]
□ 招聘信号：[有/无，具体职位]

Step 5：官网深度分析

目标：深入理解业务模式、产品线、发展战略

Step 5 输出 checklist

□ 核心产品线：[详细产品列表]
□ 目标市场：[主要销售区域]
□ 技术能力：[认证、专利、研发投入线索]
□ 发展方向：[新品、新市场、战略规划]
□ 完整联系方式：[地址 / 电话 / 邮箱]

如官网 URL 在 Step 1 已获取，直接用。多个子页面用逗号分隔的 URL 数组一次 crawling。

输出报告模板

完成 5 步后，按以下模板输出（搜不到的维度直接省略，不写空内容）：

# 背调报告：{公司英文名}

> 背调日期：YYYY-MM-DD | 方法：5招背调法 v2.0

## 一、企业画像

| 维度 | 信息 |
|------|------|
| 企业性质 | 制造商/贸易商/经销商/服务商 |
| 行业 | [具体行业] |
| 总部 | [地址] |
| 成立年份 | [年份] |
| 员工规模 | [范围] |
| 官网 | [URL] |
| LinkedIn | [URL] |
| 主营产品 | [核心产品线] |
| 企业标签 | [上市公司/家族企业等] |

## 二、采购评估

| 维度 | 信息 |
|------|------|
| 贸易活跃度 | 高/中/低 |
| 进口品类 | [相关品类] |
| 采购规模 | [估算] |
| 已知供应商 | [列表] |
| 中国采购 | [有/无线索] |

## 三、关键决策人

| 姓名 | 职位 | KP等级 | 联系方式 |
|------|------|--------|---------|
| [姓名] | [英文职位] | ★★★ 关键 | [LinkedIn/邮箱] |

> 排序：采购决策人 > 技术决策人 > 高管

## 四、实地验证

| 维度 | 结果 |
|------|------|
| 地址验证 | ✅真实 / ⚠️虚拟 / ❌无法验证 |
| 运营规模 | [推断] |
| 近期动态 | [重要事件] |
| 招聘信号 | [有/无] |

## 五、业务洞察

| 维度 | 内容 |
|------|------|
| 核心产品线 | [产品列表] |
| 目标市场 | [区域] |
| 技术能力 | [认证/专利] |
| 发展方向 | [战略方向] |

## 六、ICP匹配度

| 维度 | 满分 | 得分 | 判定依据 |
|------|------|------|---------|
| 行业匹配度 | 20 | /20 | [条件] |
| 采购能力 | 20 | /20 | [条件] |
| 采购频率 | 20 | /20 | [条件] |
| 客户类型 | 15 | /15 | [条件] |
| 决策周期 | 15 | /15 | [条件] |
| 决策人联系 | 10 | /10 | [条件] |
| **合计** | **100** | **/100** | |

**ICP等级**：{A≥75/B 50-74/C 30-49/D<30}

**匹配理由**：{一句话}

## 七、行动建议

1. **推荐产品**：[红龙产品] — [匹配理由]
2. **触达切入点**：[痛点/利益/信任]
3. **推荐渠道**：Email / LinkedIn / WhatsApp — [理由]
4. **风险提示**：[需注意的风险点]

快速参考

与其他技能的关系

踩坑记录

Version: 2.0.0 | 更新: 2026-05-12