wike-chi quotation-generator — 红龙 QUOTATION FORM 报价单生成技能
Skill Graph： 领域 → [[_index-conversion|报价与转化领域]] | 上游 ← [[smart-quote|智能报价]]（价格确认后）← [[_index-conversion|转化领域]] | 下游 → [[sales|Pipeline更新]]
生成红龙公司标准 QUOTATION FORM PDF，完全匹配公司实际模板格式。 基于
smart-quote的利润率区间，生成正式报价 PDF 供老板审批后发送给客户。
触发条件
| 触发场景 | 说明 |
|---|---|
| 客户问价（BANT ≥ 2/4） | 进入报价锁定流程后生成 PDF |
| 老板指令 | "给 [客户] 发报价" |
| Pipeline 阶段5 | 进入报价阶段时自动触发 |
前置依赖
必须完成
- smart-quote v3.0 已运行 — 从知识库查成本底价 + 利润率 + 汇率计算销售价格
- 成本价已确认 — kb_read(type="products", name="cost-prices") 获取产品未税成本
- MEMORY.md 客户会话已读取 — 获取 BANT 数据
- NAS 产品资料已读取 — 获取产品规格参数（Heating Area, Max width, Voltage, HS CODE 等）
- 老板已审批 — 报价锁定流程已完成
禁止条件
- BANT < 2/4 且 N（Need）不明确
- 老板尚未审批
- 利润率低于各国铁律底线
公司标准 QUOTATION FORM 模板
以下为公司实际使用的报价单格式，PDF 生成时必须严格遵循：
┌──────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ │
│ QUOTATION FORM │
│ │
│ Quote Date: YYYY/MMMM/DDDD Quote No. HL20251204N001 │
│ until: YYYY/MMMM/DDDD │
│ │
├──────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ The Buyer's Information: │
│ Company: [客户公司名] │
│ Email: [客户邮箱] │
│ │
├──────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ │
│ Product | Model | Photo | Description | Qty | Unit Price │
│ (CNY) │
│ ─────────────────────────────────────────────────────────── │
│ [品名] | [型号] | [照片位] | [描述+规格] | [数量] | [单价] │
│ │
│ Specs: │
│ Heating Area: [加热面积] │
│ Max width: [最大宽度] │
│ Operating Pressure: [工作压力] │
│ Temperature: [温度范围] │
│ Voltage: [电压] │
│ HS CODE: [海关编码] │
│ │
├──────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ Total (EX-Factory CNY): ¥XX,XXX │
├──────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ COMMERCIAL TERMS │
│ ─────────────────────────────────────────────────────────── │
│ Shipment Term: FOB Shanghai / CIF [Port] │
│ Payment Terms: T/T 30/70 / L/C at sight │
│ Delivery Time: [X] weeks after deposit │
│ Packing: Standard export wooden case │
│ Warranty: 12 months │
│ │
├──────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ Notes: │
│ - CE / ISO certifications available │
│ - Installation overseas: negotiable │
│ │
├──────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ Manufacturers of Conveyor Belt Fabrications Equipments- HOLO│
└──────────────────────────────────────────────────────────────┘
字段说明
| 字段 | 说明 | 数据来源 |
|---|---|---|
| Quote No. | HL{YYYYMMDD}N{序号}，如 HL20260506N001 | 自动生成，递增序号 |
| Product | 产品类别名（如 Air-cooled Vulcanizer） | NAS 产品资料 |
| Model | 型号（如 PA1200） | NAS 产品资料 |
| Photo | 产品照片占位区域 | NAS 产品图片或留空 |
| Description | 产品描述 + 关键规格（Heating Area, Max width, Voltage, HS CODE） | NAS 产品资料 |
| Unit Price (CNY) | EX-Factory 含税单价（人民币） | smart-quote 计算 |
| Total (EX-Factory CNY) | EX-Factory 含税总价（人民币） | Qty × Unit Price |
报价单命名规范
HL{YYYYMMDD}N{序号}
示例：
HL20260506N001 # 2026年5月6日第1份
HL20260506N002 # 2026年5月6日第2份
注意：这是公司实际模板格式，与旧版
HL-{国家代码}-{YYYYMMDD}-{序号}不同。
多语言支持
| 语言 | 适用市场 | 报价单语言 |
|---|---|---|
| English | 默认（全球通用） | EN |
| Portuguese | 巴西 | PT |
| Spanish | 拉美（除巴西） | ES |
| Russian | 俄罗斯/独联体 | RU |
| Arabic | 中东 | AR |
| French | 西非/中非 | FR |
多语言版本仅翻译标签文字（如 "QUOTATION FORM"、"Buyer's Information"、"COMMERCIAL TERMS"），产品规格参数保持英文。
外币换算参考
正式报价始终以 CNY EX-Factory 为准。外币金额仅作客户参考，不具约束力。
当客户询问"换算成我们本地货币是多少"时，使用 smart-quote 的汇率脚本：
python ../smart-quote/scripts/exchange_rate.py <CNY金额> CNY <目标货币>
示例：
# 巴西客户问：¥52,000 换成巴西雷亚尔是多少？
python ../smart-quote/scripts/exchange_rate.py 52000 CNY BRL
# 输出: 52,000.00 CNY → 37,953.45 BRL (汇率 0.729874)
| 规则 | 说明 |
|---|---|
| 报价单正文 | 始终 CNY，不展示外币金额 |
| 邮件/消息正文 | 可附带外币参考金额，注明"按当日汇率估算" |
| 汇率锁定 | 客户要求锁定汇率超过 7 天 → 升级老板审批 |
| 汇率波动大 | 建议客户签 CNY 合同，或缩短报价有效期至 7 天 |
生成流程
报价请求
↓
smart-quote 生成利润率区间（CNY EX-Factory）
↓
MEMORY.md 读取客户 BANT
↓
NAS 读取产品规格参数
↓
老板审批确认
↓
quotation-generator 生成 QUOTATION FORM PDF 草稿
↓
发送老板最终确认（WhatsApp）
↓
PDF 发送客户
↓
CRM 更新：status = quote_sent，附加报价单编号
详细参考
以下内容已拆分到 [[references/implementation-guide.md]]，仅在需要时读取：
- 实施方式
- 报价后追踪
- 与现有技能的关系
- CRM 更新
- REQUIRED: 报价单生成后回写钩子
- 报价单信息
- 状态
- v2.0 vs v1.0 主要变更
- ... 及其他 1 个章节
Python/WeasyPrint 实施细节、CRM更新、回写钩子和版本变更。