wuwu119 合作伙伴与BD
何时使用此技能
当你需要：
- 建立战略合作伙伴关系
- 进行商务拓展
- 与大平台谈判
- 评估合作机会
核心原则
1. 主动冷联系创造机会
冷联系和内容创作是建立高价值关系和合作伙伴关系的强大工具。
2. 建立可扩展的合作平台
有效的BD团队与产品合作建立可扩展的平台，而不是谈判一次性的定制集成。
3. 战略耐心创造更好条件
战略性的耐心和愿意对大型合作伙伴说"不"可以带来更好的交易条款和独家权益。
专家洞察
Sriram and Aarthi
"我只是在网上进行了一次对话。我有这么一套想法：我确实认为很多想在职业上取得进步的人，尤其是在科技领域，应该写冷邮件、冷私信、笔记、发布内容等等，这会带来好事。"
核心洞察：冷联系和内容创作是建立高价值关系和合作伙伴关系的强大工具。
如何应用：
- 给你欣赏的领导者发送冷私信或电子邮件
- 提供价值或展示对他们工作的真诚兴趣来启动关系
Keith Yandell
"为什么不想出一个可扩展的解决方案呢？我们会为你构建一个产品。你不需要每次都来找我们构建什么。然后你就会知道可以在什么参数内谈判。"
核心洞察：有效的BD团队与产品合作建立可扩展的平台，而不是谈判一次性的定制集成。
如何应用：
- 在进入合作谈判之前定义可以谈判的参数
- 为合作伙伴建立自助平台以提高速度并减少工程负担
Adam Grenier
"我基本上能够定位并说：'看，你想和我们合作。让我进入你们的alpha，因为我有五年购买移动广告的经验。我了解这个领域。我知道它会有效。如果你让我们成功，我们就是一个绝佳的案例研究……'"
核心洞察：与主要平台（如Facebook或Google）建立战略合作伙伴关系需要展示你的成功如何帮助他们证明自己的商业模式。
如何应用：
- 提供成为新平台功能的alpha测试者以获得先发优势
- 将你的公司定位为平台想要发展的某个类别的独特案例研究
Ayo Omojola
"很多时候，让事情发生的方式是依赖网络的，不一定是关于事情本身的价值。所以就像，有些公司存在是因为创始人认识全国每个主要付款方的CEO。"
核心洞察：在医疗保健等高度监管的行业，商务拓展往往由高层网络访问驱动，而不仅仅是产品价值。
如何应用：
- 尽早确定你的商业模式是否依赖于网络
- 对你的用例要非常清晰，以降低他人介绍你的社交资本成本
- 专注于识别组织中"按按钮决策"的特定人员
Jason Droege
"麦当劳实际上主动找到我们说：'我们很想和你们做外卖。'我说：'不。'……我推了他们四五个月……我认为最终这实际上是净收益，因为我们与他们达成了一个很好的协议。"
核心洞察：战略性的耐心和愿意对大型合作伙伴说"不"可以带来更好的交易条款和独家权益。
如何应用：
- 不要仅仅因为合作伙伴的规模就急于达成合作
- 利用初始的拒绝来谈判更好的交易条款或独家权益
常见错误
- 被动等待合作机会而不主动出击
- 为每个合作伙伴定制解决方案
- 因为对方规模大就急于合作
- 低估网络关系的重要性
- 不明确定义可谈判的参数
关键战术
| 战术 | 说明 |
|---|---|
| 冷联系法 | 主动联系目标合作伙伴和领导者 |
| 可扩展平台 | 建立自助合作平台而非一次性集成 |
| 案例研究定位 | 将自己定位为平台想要的品类案例 |
| 战略性拒绝 | 用耐心和拒绝换取更好的条款 |
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