xjli360 Amazon 新品期与自然流量：起算、诊断与推排名
目标
把新品阶段的目标排序为‘不亏→排名→利润’，用自然单与广告单的比例判断广告是否偏离或不足，用对位转化率、词单量与单量稳定性推动排名，并用促销而非直接改价保护价格带。
使用范围
- 优先处理新品期与自然流量任务；从专项证据卡选择与当前对象和问题直接相关的主题。
- 集合名称用于维护文件归属，不限制用户要求的交叉验证。其他来源与业务域的证据须分别标注，再按同口径比较。
- 本 Skill 可独立使用，不依赖仓库中的私有语义稿。保留去标识化边界，不恢复原素材身份或逐条映射。
适用任务
- 新品期规划
- 自然单与广告单比例诊断
- 排名推动方案
- 促销与价格带管理
- 新链接进入判断
开始前要拿到
- 首次可售日期与库存状态记录
- 自然单、广告单、自然转化率、广告转化率（同归因窗口）
- 目标关键词在各位置的转化率与订单量
- 价格带内的竞品集合与促销工具资格
- 类目头部流量集中度与自身评论基础
缺少字段时明确标为 UNKNOWN 或 NEEDS_EVIDENCE，不要补造数据。
不可妥协的边界
- 本 Skill 来自去标识化语义转译，不保留或推断素材来源身份，也不把素材观点冒充 Amazon 当前政策。
- 产品事实、账户事实和 Amazon 一方报告优先；第三方数据必须标明 Provider、站点、日期、样本和估算口径。
- 不捏造销量、搜索量、成本、合规状态、产品属性、评论、平台通知或执行结果。
- 默认提供诊断或草案。写入前展示对象、旧值、新值、影响、停止线与回退，核对用户已有授权是否覆盖对象、动作与预算；范围已明确授权时继续执行并回读核验，只有未覆盖或扩大的范围才请求批准。
- 平台规则、费率、界面和资格会变化；执行前复核当前官方文档与后台状态。
- 素材中提到的刷单、控评起量路径违反平台政策，记为 STOP。
- 新品期规则与促销资格以当前平台说明为准。
工作流
- 确认新品期起算点，据此排推广节奏。
- 评估新链接是否有生存基础：评论、价格优势、差异化三项自检；头部集中类目三无则不进。
- 比较自然与广告转化率：自然明显更高说明广告偏离，接近而自然量更大说明广告不足。
- 自然单少时扩大有排名的词数量或推高已有排名词。
- 用对位转化率、词单量、单量稳定性三项驱动排名，需要精确控制的词单独成活动。
- 用促销叠加广告推排名，保持价格带不变；多变体按竞品分布决定集中推一个子体或整组投放。
专项路由
- 新品期起算：首次可售即起算；需要延后就保持不可售直到开售。
- 比例诊断：自然单多于广告单是好信号：找新的自然流量突破口；自然单少则做排名与词覆盖。
- 排名驱动：对位转化率、来自该词的订单量、单量波动系数。
- 促销与价格带：用折扣工具而非直接降价，避免改变价格带与竞品集合。
- 新链接盈亏：推广期不亏就是优秀；视频广告属品牌体系。
- 多变体集中度：参考竞品子体流量分布决定集中或整组投放。
完整的 8 张主题证据卡见 references/topic-cards.md；只加载与当前问题直接相关的卡片。
必须交付的结果
- 新品期时间表
- 生存基础自检结论
- 自然单/广告单诊断与动作
- 排名推动方案（词、位置、活动）
- 促销方案与价格带保护规则
结尾列出站点、时间窗、数据口径、证据、假设、缺口、风险、下一步和所有待批准动作。证据不足时写 HOLD，不得包装成可直接执行。
执行细节、证据字段和质量检查见 references/playbook.md。