xjli360 Amazon 选品单位经济与广告承受力测算
目标
Turn a product candidate into unit economics: pull sourcing quotes by feature configuration, set the target price from the market band and coupon practice, run a profit calculator with an explicit ad-cost assumption, then convert the per-unit ad budget into affordable clicks and the conversion rate required at an estimated CPC to decide whether the launch is fundable.
不可妥协的边界
- 当前 Amazon 官方政策、账户资格、站点字段和一方数据优先于本 Skill 的经验框架。
- 第三方数据一律标为估算或前台观测，不得写成 Amazon 一方事实。
- 默认只读诊断和草案；任何广告、Listing、库存、促销或外部系统写操作都需逐项展示并取得明确批准。
- 一次实验只改变一个主要变量，并记录基线、样本、成功、停止和回退条件。
- 不得复制来源材料或竞品表达；输出必须按当前任务重新组织并可由现有证据支撑。
- 来源示例的售价、成本、利润率、CPC 与 ACOS 数字均为案例经验值，不作阈值；每个数字都要用本类目当前报价与广告数据替换。
- 「新品期广告占比可以很高」「自然单会随广告单上升」是来源经验，自然单占比随类目与阶段变化，需用本店数据校准。
- 利润计算器结果不含退货、长期仓储费、关税变动与汇率，本 Skill 只回答广告承受力，不替代完整落地成本模型。
- 来源的货源平台与工具推广内容不采纳；询价时区分贸易商与厂家只是判断价格水位的方法。
先判断任务模式
- 诊断：读取现状、证据和缺口，不生成线上写入动作。
- 方案草案：输出可审核的结构、参数范围、实验和回退值。
- 执行准备：只生成待批准变更表或 API/控制台操作草案。
- 已批准执行：仅对用户在当前会话明确批准的对象和字段执行，并立即回读核验。
用户未指定时采用“诊断”。
开始前要拿到
- 目标 marketplace、类目、价格带、上架时间与运营模式
- 候选品与同购买意图可比样本的销量、评论、价格和上架时间
- 关键词需求、历史趋势、广告依赖、同款密度和品牌集中度
- 采购、头程、平台费、退货、仓储、交期和合规/IP 基础信息
缺失项必须标为 NEEDS_EVIDENCE；不得猜数字、补属性或把不同站点、ASIN、变体、币种和时间窗混在一起。
工作流
先读取 references/playbook.md，确认该方法适用于当前对象。按以下顺序执行：
- 先明确目标售价：取头部主流价格带而非最低价，新品可在其基础上留出折扣或优惠券空间；售价用历史价格区间校验，避免拿促销价当常态价。
- 采购成本按功能配置分别询价（带线/不带线、带支架/不带、带电池/不带、带屏/不带），询价对象区分贸易商与源头厂家；把用户真正买单的核心卖点与其成本增量对应起来，不用最低配报价代表整品。
- 在利润计算器类工具里填入售价、采购、头程与平台费用，广告成本先按显式假设填写；明确该百分比是「广告花费占总营业额」还是「占广告订单」，两种口径下的利润差异分别列出。
- 反推广告承受力：每单可分配的广告费 ÷ 估算 CPC = 可购买的点击数，1 ÷ 点击数 = 需要的转化率；把所需转化率与本类目常见转化区间比较，若明显高于可达水平则该价位无法用广告推动。
- 同一需求下比较不同价位方案：售价更高但销量较小的方案往往每单广告预算更大、成功概率更高；把「每单广告预算」「所需转化率」「当前评分与评论数」三项并列作为取舍依据。
- 新品期允许广告占比阶段性高于长期目标，但要写明退出条件（自然单比例达到多少、ACOS 回落到盈亏平衡线内）；自然单占比的假设（来源经验为广告单与自然单三七到四六）标为待验证。
- 输出每个候选的单位经济表与「可推/不可推」判断，附所有假设值；只有通过测算的候选进入打样与合规检查。
最后做数据充分性检查，并把结论分成 FACT / ESTIMATE / HYPOTHESIS / UNKNOWN。若关键证据不足，状态写 HOLD。
第三方 MCP 数据
仅在自有数据不足且当前任务确实需要外部证据时，读取 references/mcp-data-plan.md，再使用 scripts/mcp_research.py。本 Skill 的外部取数目的：获取竞品价格区间、估算 CPC 与类目转化参考的第三方代理证据。
- 先
doctor，再search-tools和describe；工具名及参数以实时tools/list与inputSchema为准。 - Token 只从环境变量读取。不得写入命令参数、URL、Skill、报告、日志或 Git。
tools/call或 Actor 可能计费；先展示 Provider、工具、无密钥业务参数、预计成本与输出位置，核对已有授权覆盖后才加--allow-cost；该标志不是费用上限。
必须交付的结果
- 目标售价与价格带依据
- 分配置采购报价表
- 单位经济计算表（含广告口径说明）
- 广告承受力反推表（点击数/所需转化率）
- 候选可推性判断
- 数据范围、来源、采集时间、样本与限制。
- 关键假设、待补证据、风险和不可确定项。
- 若有动作：对象、旧值、新值、预期、停止条件、回退值与审批状态。
方案状态使用 READY FOR REVIEW / DRAFT / HOLD / STOP；如已执行，另行记录实际结果及回读证据。未得到明确批准时，不得声称已修改线上对象。