xjli360 Amazon 选品与产品开发：ROAS、季节性、竞价策略
目标
围绕ROAS、季节性、竞价策略，验证购买需求、直接竞争、差异化和单位经济，形成进入、有限验证或暂缓的有据判断。
使用范围
- 优先处理选品与产品开发任务；从专项证据卡选择与当前对象和问题直接相关的主题。
- 集合名称用于维护文件归属，不限制用户要求的交叉验证。其他来源与业务域的证据须分别标注，再按同口径比较。
- 本 Skill 可独立使用，不依赖仓库中的私有语义稿。保留去标识化边界，不恢复原素材身份或逐条映射。
适用任务
- 机会卡
- 竞品与 VOC 证据表
- 差异化规格
开始前要拿到
- 目标站点、类目、价格带和风险偏好。
- 需求、关键词、直接竞品、评论与上架时间。
- 采购、物流、平台费、广告和退货成本。
- 产品事实、供应链、IP 与合规约束。
缺少字段时明确标为 UNKNOWN 或 NEEDS_EVIDENCE，不要补造数据。
不可妥协的边界
- 本 Skill 来自去标识化语义转译，不保留或推断素材来源身份，也不把素材观点冒充 Amazon 当前政策。
- 产品事实、账户事实和 Amazon 一方报告优先；第三方数据必须标明 Provider、站点、日期、样本和估算口径。
- 不捏造销量、搜索量、成本、合规状态、产品属性、评论、平台通知或执行结果。
- 默认提供诊断或草案。写入前展示对象、旧值、新值、影响、停止线与回退，核对用户已有授权是否覆盖对象、动作与预算；范围已明确授权时继续执行并回读核验，只有未覆盖或扩大的范围才请求批准。
- 平台规则、费率、界面和资格会变化；执行前复核当前官方文档与后台状态。
工作流
- 定义购买对象、场景、核心任务和直接竞品边界。
- 用需求、竞争、评论和新进入者证据验证市场，而非只看热度。
- 从差评、退货和使用障碍提炼可工程化改进。
- 统一规格核算落地成本、广告承受力和贡献利润。
- 通过样品、合规、IP 和小批量测试后再形成 GO/NO-GO。
专项路由
- ROAS：用统一归因窗和利润口径解释 ROAS，避免把销售回报直接等同净利润。
- 季节性：将需求窗口、备货、排名和广告节奏对齐，并区分事件效应。
- 竞价策略：记录基础竞价、动态竞价和广告位加价的叠加关系，只测试一个主变量。
- 运营工具：先核对工具的数据来源、权限、费用和导出字段，再决定是否接入。
- 差异化：从未满足问题、工程约束和可验证收益推导差异，不只改颜色或包装。
- 市场机会：先验证需求、直接竞争、价格带和进入门槛，再讨论开发。
完整的 6 张主题证据卡见 references/topic-cards.md；2 种原有组合见 references/scenario-patterns.md。
第三方数据（可选）
只有在用户数据或 Amazon 一方报告不足时，才按 references/mcp-data-plan.md 发现实时 schema、执行 dry-run，并在可能计费的调用前核对具体请求与预算授权；已有授权覆盖时不重复索取。凭证通过环境变量注入，结果保存到 Skill 包之外的任务私有目录。
必须交付的结果
- 机会卡
- 竞品与 VOC 证据表
- 差异化规格
- 单位经济模型
- 样品与上市门槛
结尾列出站点、时间窗、数据口径、证据、假设、缺口、风险、下一步和所有待批准动作。证据不足时写 HOLD，不得包装成可直接执行。
执行细节、证据字段和质量检查见 references/playbook.md。