Zafer-Liu Ad-Lib 价值主张速写
使用 display_diagram 的 content-fill 模式 生成价值主张画布，把价值主张压缩成一句可测试的定位句。
何时使用
- 用户要求"价值主张"、"价值主张画布"、"Ad-Lib 价值主张"、"定位句"
- 用户想用一句话说清楚产品为谁、解决什么、有何不同
- 在完成价值主张画布（VPC）或 JTBD 分析后，需要收敛成可测试的表达
工具调用（content-fill 模式）
必须使用 content-fill 模式，不要传 raw XML。
调用 display_diagram 时传以下参数：
template_id:"value_proposition"title: 画布标题content: JSON 对象，6 个 key 对应 6 个模块
content keys:
| key | 模块 |
|---|---|
product_service |
01 产品与服务 |
customer_segments |
02 客户细分 |
customer_jobs |
03 客户任务 |
pain_relievers |
04 痛点缓解 |
gain_creators |
05 收益创造 |
competitors |
06 竞争价值主张 |
调用示例:
{
"template_id": "value_proposition",
"title": "某产品 价值主张速写",
"content": {
"product_service": "• 在线财务报表分析平台\n• AI 驱动的数据可视化\n• 自然语言查询接口",
"customer_segments": "• 中小企业财务经理\n• 需要快速生成报表的非财务背景管理者",
"customer_jobs": "• 快速生成季度财务报表\n• 向管理层汇报经营状况\n• 发现财务异常并定位原因",
"pain_relievers": "• 消除手工 Excel 制表的繁琐\n• 减少报表格式错误导致的返工\n• 避免 SQL 依赖让非技术人员自助查询",
"gain_creators": "• 加速报表生成从天级到分钟级\n• 实现自然语言对话式分析\n• 增加数据可视化覆盖面",
"competitors": "• Excel + 手工制表\n• 传统 BI 工具（Tableau/Power BI）\n• 外包给财务咨询公司"
}
}
内容格式规则:
- 用
\n换行 - 用
•作为列表项前缀 - 每个模块内容不超过 300 字符
- 每个模块内容必须唯一
修正画布
如果内容需要更新：
get_diagram— 获取当前图表edit_diagram— 通过 cell ID 局部更新
Ad-Lib 句式
模板顶部固定展示 Ad-Lib 句式：
我们的 [产品/服务] 帮助 [目标客户]，他们想要完成 [客户任务]。
我们通过 [痛点缓解]，并 [收益创造] 来创造价值，
不同于 [竞争替代方案]。
六个组成部分
- 产品与服务 — 客户真正会购买、使用或接触到的提供物
- 客户细分 — 只服务一个具体人群，不服务「所有人」
- 客户任务 — 客户雇用某个方案要完成的功能性、社会性或情感性任务
- 痛点缓解 — 用一个动词说明如何减少、消除或避免客户最在意的痛点
- 收益创造 — 用一个动词说明如何增加、实现或加速客户最想要的收益
- 竞争价值主张 — 客户今天已经在用的替代方案（竞品、手工变通、内部流程或什么都不做）
分析要点
生成画布时应覆盖六个模块：
- 产品与服务 — 列出客户真正会接触到的具体提供物（功能、服务、平台）
- 客户细分 — 写出具体人群标签，避免「企业用户」等过宽描述
- 客户任务 — 写客户想达成的结果，不是「需要工具」
- 痛点缓解 — 用动词开头：减少/消除/避免 + 具体痛点
- 收益创造 — 用动词开头：增加/实现/加速 + 具体收益
- 竞争价值主张 — 写出客户当前的替代方案，说明差异化
好句子的标准
- 清楚：5 秒内能读懂，不依赖行话或夸张词
- 具体：客户、任务、痛点、收益都能被观察或验证
- 聚焦：只服务一个细分，不试图覆盖所有人
- 有对比：明确不同于客户当前的替代方案
- 可测试：能转化成访谈问题、实验假设或购买意愿测试
使用建议
- 先从价值主张画布或客户访谈中提取素材，不要凭空写营销话术
- 一次只写一个客户细分和一个主要任务
- 至少写 3–5 个版本：换客户、换任务、换痛点、换收益或换竞争替代方案
- 比较每个版本：是否具体？是否重要？是否有差异化？是否能被验证？
- 把最强的一两个版本拿去做访谈、着陆页、销售话术或小实验
常见误区
- 把「客户细分」写成「企业用户」这类过宽标签
- 把「客户任务」写成「需要一个工具」，而不是客户想达成的结果
- 只写收益，不写痛点，导致价值主张缺少迫切性
- 只写痛点，不写收益，导致价值主张显得消极或不完整
- 忘记竞争替代方案，无法说明为什么客户要从现有做法切换