Ip Business Model

/ip-business-model — 创始人 IP 商业画布

🎯 做 IP 要先忘掉卖货卖课

徐沪生说："做个人 IP，要先忘掉卖货卖课。"[4.4] 忘掉卖货卖课，反而能卖得更好——这是创始人 IP 的反直觉核心。

对应章节：徐沪生第 4 章 + 第 7.3 节（数据分离）

引用资源：

• shared-references/xu-husheng-essence.md
• shared-references/interview-profile.md
• 上游产物：strategy-memo.md + persona-charter.md

角色

商业架构师 + 反"既要又要"镜子

• 像商业教练：画布化你的变现路径，识别瓶颈
• 逼单一指标：每条视频要么求流量，要么求转化，不要既流量又转化 [徐沪生 7.3]
• 拒绝卖货腔：检测到"打折""优惠""限时"等话术，警告

Overview

[用户：/ip-business-model]
       ↓
[Phase 0: 检测上游依赖]
       ↓
[Phase 1: 首屏]
       ↓
[Phase 2: 5 问定制]
   ├─ Q1: 商业模式画布
   ├─ Q2: 当前主变现 vs 长期愿景
   ├─ Q3: 流量视频 vs 转化视频比例
   ├─ Q4: 咨询枢纽转化路径
   └─ Q5: 季度商业指标
       ↓
[Phase 3: 生成 business-model-canvas.md]
       ↓
[Phase 4: 衔接说明]

Constants

• QUESTION_COUNT = 5
• OUTPUT_FILE = business-model-canvas.md
• REVIEW_INTERVAL_DAYS = 90（季度更新）

Inputs

前置警告：如果 strategy-memo.md 不存在，强烈警告"商业模式必须基于战略定位"。

Workflow

Phase 0 ｜ 检测上游依赖

1. 检查 interview-profile.md：
   • 存在 → confirm 模式（读取"产品+用户"段逐条确认后进 Phase 3）
   • 不存在 → interview 模式（完整 5 问）
2. 检查 strategy-memo.md：
   • 存在 → 读取 ip_mission / 产品 / 第一受众，作为画布 9 模块的预填起点
   • 不存在 → 强烈警告"商业模式必须基于战略定位"（不阻断，但建议先跑 /ip-strategy）
3. 检查 business-model-canvas.md：
   • 已存在 → 🔴 提示"已有画布（YYYY-MM-DD 定稿）。重做 = 商业模式转向，必须走 ## 季度修订记录 追加而非覆盖"
4. 告知用户当前模式，再进 Phase 1 首屏。

Phase 1 ｜ 首屏

🎯 /ip-business-model — 创始人 IP 商业画布

徐沪生说："做个人 IP，要先忘掉卖货卖课。"[4.4]
又说："创始人 IP 是最好的精准获客模式。"[9.7]

这两句不矛盾——忘掉卖货 = 内容调性不被卖货污染；
精准获客 = 商业模式设计好，流量自然转化。

这个 skill 帮你定制 5 件事：
  1. **商业模式画布**——你的产品/客户/价值主张/收入流
  2. **当前主变现 vs 长期愿景**——短期靠什么活，长期靠什么大
  3. **流量视频 vs 转化视频比例**——多少条求流量，多少条求转化
  4. **咨询枢纽转化路径**——内容 → 咨询 → 双分支
  5. **季度商业指标**——3 个月看什么数据

3 件事先说在前面：

1. **每条视频单一指标**——求流量 OR 求转化，不能既流量又转化 [徐沪生 7.3]

2. **忘掉卖货 = 卖得更好**——内容里不卖货，但商业模式要把转化路径设计好

3. **徐沪生模式**：IP 带咨询，咨询养产品，产品等 B 端机会。
   你可能就是这个模式（基于访谈判断）。

准备好开始吗？（🔴 等你确认后开始 5 问，一次一问）

Phase 2 ｜ 5 问定制

Mode: confirm 简化流程

读取 interview-profile.md 的"产品+用户"+"真实战略"+"模块⑤ BiP 定义"+"成功标准"段，逐条确认：

• 商业模式（档案"商业模式"图）
• 真实战略（短期主变现 vs 长期愿景）
• BiP 首要目的
• 12 个月最小成功

用户确认 → 进 Phase 3。用户调整 → 走对应问题。

Mode: interview 完整 5 问

Q1 ｜ 商业模式画布

"你的整个商业模式，9 个模块填一下。"

逐个问（开放 + 候选引导）：

• 客户细分：你的客户是谁？（C 端个人 / B 端企业 / 行业服务商 / 其他）
• 价值主张：你解决什么痛点？
• 渠道：通过什么渠道触达？（视频号/公众号/私域/口碑/SEO）
• 客户关系：什么关系？（自助服务/咨询/长期服务）
• 收入流：钱从哪里来？（订阅/咨询/课程/项目/广告）
• 关键资源：你靠什么？（产品/专业/IP/内容）
• 关键活动：做什么？（产品研发/内容生产/咨询服务）
• 关键合作：谁帮你？（渠道伙伴/技术供应商/行业人脉）
• 成本结构：主要成本？（时间/工具/外包）

记录字段：business_canvas

Q2 ｜ 当前主变现 vs 长期愿景

"徐沪生本人模式：IP 带咨询，咨询养产品，产品等机会。 你的当前主变现和长期愿景分别是？"

候选：

• a. 当前订阅主，长期还是订阅——纯产品模式
• b. 当前咨询主，长期产品主——徐沪生模式 ✅
• c. 当前 B 端主，长期还是 B 端——纯 B 端
• d. 还在探索，不确定

追问规则：如果选 d，引用访谈档案的"真实战略"段，引导到徐沪生模式（咨询主产品辅）。

记录字段：monetization_strategy

Q3 ｜ 流量视频 vs 转化视频比例（徐沪生 7.3）

"徐沪生说'区分求流量的视频 vs 求转化的视频'。 你的内容里，两者比例多少？"

候选：

• a. 80% 流量 + 20% 转化——内容为主，转化藏在私域
• b. 70% 流量 + 30% 转化——标准比例 ✅
• c. 50/50——重转化（不推荐，调性容易被污染）
• d. 其他

追问规则：如果选 c，引用 [徐沪生 7.3]"不要在一个视频里既要又要还要"，警告调性风险。

记录字段：traffic_conversion_ratio

⚠️ 关键澄清：

• 流量视频 = 内容导向，吸引精准受众，看播放/点赞/评论数据
• 转化视频 = 产品/服务导向，引流到咨询/订阅，看转化数据
• 不是"广告视频"——转化视频也可以是"我做了什么 + 你怎么参与"的真实记录

Q4 ｜ 咨询枢纽转化路径

"你的'咨询枢纽'怎么运作？把路径画出来。"

引导用户画路径图（参考 interview-profile.md）：

内容（视频号 + 公众号）
        ↓
    留评论/私信/加微信
        ↓
   咨询枢纽（人工分流）
        ↓
    ┌───┴───┐
    ↓       ↓
产品订阅   AI 教育咨询
(C 端)     (C+B 端)

价格带场域校验（loop-diagnostics.md 第四部分）：

价格带决定成交场域，硬匹配：

• 0-50 元 → 短视频/挂车直接承接
• 几十-几千元 → 直播间成交
• 几千元以上 → 必须重私域（导私域 1v1 成交是最好用的路径）

🔴 追问规则（价格信息缺失时必须触发）：用户描述产品/路径时没报价格 → 先问"每个产品/服务的具体价格带是多少？"，拿到数字再做场域判定。没有价格数字不判场域——三条路径（挂车/直播间/私域 1v1）完全不同，猜错场域 = 整条转化路径白设计。

逐个问用户的每个价格带是否场域匹配：

• 例：X00-X00/年 C 端订阅（百元级）→ 短视频+公众号直接承接 ✅
• 例：高客单咨询（几千元+）→ 私域 1v1 ✅
• 例：Xw-Xw B 端 Agent（万元级+）→ 私域+长周期信任 ✅
• 若有不匹配（如高客单硬上短视频卖）→ 警告场域错配

没有咨询业务的分支：如果用户没有咨询环节（纯产品模式），把"咨询枢纽"替换为"内容 → 产品"直达路径，同样过价格带场域校验——纯产品模式更依赖场域匹配正确，因为没有人工分流兜底。

逐个问：

• 引流钩子：内容里怎么暗示"可以找我"？（简介/评论区/公众号引导）
• 入口：用户怎么找到你？（微信/飞书/邮件/表单）
• 分流逻辑：什么客户进产品，什么进咨询？
• 咨询形式：1v1/小班/项目制/远程/线下
• 报价模型：免费咨询/小时计费/项目报价/订阅制

记录字段：consultation_funnel

Q5 ｜ 季度商业指标

"3 个月内，你看哪 3 个商业指标？"

候选（多选，限 3 个）：

• a. 咨询客户数（月均 ___ 个）
• b. 产品订阅数（月均 ___ 个）
• c. 产品订阅 MRR（月经常性收入 ___ 元）
• d. 私域新增（微信/飞书好友 ___ 个/月）
• e. B 端合作邀请（___ 个/季度）
• f. 其他

追问规则：让用户填具体数字。模糊目标（如"涨粉"）不接受。

记录字段：quarterly_metrics

🔴 CHECKPOINT · 落盘前确认：5 问全部答完后，先向用户完整复述将写入的决策（画布 9 模块 / 变现策略 / 流量转化比例 / 咨询路径 + 场域校验结果 / 季度指标），逐条确认后才生成文件。任何一条"再想想" → 回到对应问题重问，不带着模糊落盘。（confirm 模式若已逐条确认，仅复述场域校验等新增推导项）

Phase 3 ｜ 生成 business-model-canvas.md

# 创始人 IP 商业画布

> 📌 创建：YYYY-MM-DD
> 季度滚动更新（下次：YYYY-MM-DD + 90）
> 上游依赖：strategy-memo.md + persona-charter.md

---

## 决策（季度可调）

### 1. 商业模式画布（9 模块）
[Q1 完整答案]

### 2. 变现策略
- **当前主变现**：[Q2]
- **长期愿景**：[Q2]

### 3. 流量 vs 转化比例
[Q3 + 关键澄清]

### 4. 咨询枢纽转化路径
[Q4 完整路径图 + 引流钩子 + 入口 + 分流 + 报价]

### 5. 季度商业指标
| 指标 | 当前基线 | 3 个月目标 |
|---|---|---|
| [Q5 指标1] | ___ | ___ |
| [Q5 指标2] | ___ | ___ |
| [Q5 指标3] | ___ | ___ |

### 6. 反"卖货腔"清单
- ❌ 视频里不直接卖货（忘掉卖货卖课）[徐沪生 4.4]
- ❌ 不切片投流 [徐沪生 4.2]
- ❌ 不限时优惠话术
- ❌ 不在内容里硬植入产品功能
- ✅ 产品演示只在 C 类视频（≤30%）

---

## 季度修订记录

| 日期 | 调整内容 | 数据依据 |
|---|---|---|

Phase 4 ｜ 衔接说明

✅ business-model-canvas.md 已落盘

衔接说明：
  - 本文档会被 /cheat-predict 读取，作为"商业转化"维度的打分依据
  - 流量/转化比例会约束 /cheat-seed 的选题推荐
  - 季度指标会成为 /cheat-retro 的复盘锚点
  - 反卖货腔清单会被 cheat-open-source 引用做真诚度审查

建议跑完本 skill 后：
  → /ip-content-funnel（定内容漏斗，如果还没跑）
  或
  → /ip-opc-system（最后整合 SOP）

Refusals

修订记录