wanghie /researchmarket
Từ một câu hỏi ra một bản research đáng tin. Agent làm phần nặng, bạn giữ hai việc không giao được: đặt mục tiêu, và sàng lọc kết quả.
Dùng khi nào
Trước khi build bất kỳ thứ gì định đem bán, và trước khi teardown một đối thủ cụ thể. Build để tự dùng thì không cần research kỹ.
Bước 0 — Viết mục tiêu một câu
Bản research trả lời một quyết định, không phải "mọi thứ về X". Viết trước:
Tôi cần biết <điều gì> về thị trường <X> để quyết định <build hay không / giá bao nhiêu / vào bằng đường nào>.
Không có câu này thì agent trả về một bản tóm tắt chung chung không dùng vào việc gì.
Bước 1 — Thả 2 tới 3 agent research chạy song song
Chia việc:
- Đối thủ + giá — đọc từ chính trang pricing của họ
- Người dùng đang khen gì chửi gì — từ review và cộng đồng
- Kích thước thị trường + tiền đang đổ vào đâu
Mẹo cho agent số (2): vào trang chuyên review sản phẩm, lọc đánh giá 1 sao và 2 sao. Khách đã trả tiền rồi mà vẫn chê nghĩa là nhu cầu có thật và đối thủ đang làm chưa tốt, đó có thể chính là chỗ để đi vào.
Dán nguyên đoạn hợp đồng này vào prompt của TỪNG agent:
Gắn nhãn mọi dữ kiện: [CONFIRMED — kèm URL] nếu bạn đã mở đúng trang gốc (trang pricing, docs, công bố của chính hãng), hoặc [UNVERIFIED — lý do]. Ưu tiên nguồn gốc hơn trang tổng hợp. Ghi ngày "last updated" nếu trang có. Con số nào được trích khắp nơi mà không truy được nguồn gốc thì nói thẳng: số không truy được nguồn là một PHÁT HIỆN, không phải một trích dẫn. Mọi phép quy đổi phải ghi rõ giả định. Trả về markdown thô, giữ nguyên chi tiết, không tự tóm tắt gọn. KHÔNG tự dựng trang, KHÔNG tự publish gì cả, phiên chính sẽ tổng hợp.
Dữ kiện GitHub (sao, license, lần push cuối) lấy bằng gh api, không lấy từ
bài blog.
Bước 2 — Tổng hợp, đây là phần làm bản research đáng tin
- Ba nhãn trên mọi con số:
confirmed/secondary/vendor-claimed. Hãng tự nói về mình thì là vendor-claimed, dù nghe hay tới đâu. - TAM SAM SOM bắt buộc, tính bằng chuỗi phép nhân với giả định in ra:
Số của hãng phân tích là kích thước của thị trường; chuỗi này mới là kích thước CỦA BẠN. Người đọc được phép cãi giả định, không cãi được số học.TAM = <số người có nhu cầu> × <giá năm> SAM = TAM × <% đúng phân khúc, đúng kênh, đúng ngôn ngữ> SOM = SAM × <% thực tế với nguồn lực của bạn trong 12 tháng> - Số tự tính, không trích lại. Chi phí, đơn giá quy đổi về cùng một đơn vị (ví dụ $ trên 1,000 lượt dùng), kèm giả định quy đổi.
- Mục "số bị từ chối in": liệt kê những con số lan truyền mà không truy được nguồn, và vì sao. Mục này tạo niềm tin hơn mọi trích dẫn.
- Số liệu thị trường ghi rõ theo định nghĩa phân khúc nào, không trộn.
Bước 3 — Đổ vào template và tự kiểm
Trước khi nộp:
- Mọi con số có nhãn, có nguồn kèm ngày đọc
- Có TAM SAM SOM với giả định in ra
- Có cột giá của từng đối thủ
- Có mục số bị từ chối in (không có số nào bị từ chối cũng là một câu trả lời)
- Bạn đã đọc hết và sửa ít nhất một chỗ agent nói sai. Chưa tìm thấy chỗ sai nào thì gần như chắc chắn là chưa đọc kỹ
Validate trước khi build, ba cách rẻ nhất
Bản research nói thị trường có khoảng trống. Trước khi tốn một dòng code, xác thực bằng ít nhất một trong ba cách, xếp theo độ rẻ:
- Landing cộng waitlist. Chưa build gì cả. Dựng một trang mô tả sản phẩm, để form tên và email, đo ai thực sự để lại thông tin.
- Nói chuyện với 5 khách hàng thật trong đúng nhóm ICP: họ đang giải bằng gì, trả bao nhiêu, nỗi đau có đúng như mình đoán không.
- Bán trước cho người đã biết mình, đã là khách của mình. Có người xuống tiền trước khi sản phẩm tồn tại là tín hiệu mạnh nhất.
Bước 4 — Muốn khoe thì dựng thành trang
Bản một trang là bài nộp. Muốn một trang web đẹp thì đưa bản research cho agent, yêu cầu một file HTML tự chứa, rồi mở ra nhìn bằng mắt trước khi gửi ai: bảng có tràn không, số có đúng với bản research không. Agent dựng trang rất nhanh và sai số rất im lặng.