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首次使用时： 读取 ../../CLAUDE.md 获取场景级配置（客户分级/坏账准备规则/催款政策）。
/aging-analysis-ar — 应收账款账龄分析
Examples
→ 示例：用户说"帮我看一下目前的应收账款账龄，超过 90 天的有哪些客户"，系统应调用本技能，执行账龄分析并识别高风险客户。
→ 示例：用户说"这个月回款不理想，帮我分析一下哪些客户拖久了"，系统应调用本技能，按账龄分层分析回款延迟原因。
→ 示例：用户说"VP 说下季度要把 DSO 压降 15 天，帮我看看从哪里入手"，系统应调用本技能，识别 DSO 压降关键杠杆。
账龄分级定义
账龄 = 截止日期 - 到期日（发票日期 + 账期）
账龄区间：
- 正常（0-30 天）：在账期内，正常管理
- 关注（31-60 天）：开始关注，催款介入
- 警告（61-90 天）：须正式催款
- 危险（91-180 天）：须升级催款 + 停止接单
- 坏账（> 180 天）：考虑法律诉讼/核销
第一步：获取 AR 数据
从 [ERP] 获取应收账款数据：
查询条件：
- 截止日期：[YYYY-MM-DD]
- 客户：全部
- 状态：未清（Open）
导出字段：
客户名称 | 发票号码 | 开票日期 | 到期日 | 应收金额 | 账龄天数 | 客户信用等级 | 合同账期
从 [CRM] 补充客户信息：
□ 客户信用等级（A/B/C/D）
□ 客户联系人
□ 信用额度使用情况
□ 最近一次沟通记录
第二步：账龄分层分析
汇总统计：
总应收款：[XXX万]
- 正常（0-30 天）：[XXX万]（[X]%）
- 关注（31-60 天）：[XXX万]（[X]%）
- 警告（61-90 天）：[XXX万]（[X]%）
- 危险（91-180 天）：[XXX万]（[X]%）
- 坏账（> 180 天）：[XXX万]（[X]%）
第三步：坏账准备计算
坏账准备计提（按账龄法）：
□ 1-30 天：0% → 计提 [XXX万]
□ 31-90 天：10% → 计提 [XXX万]
□ 91-180 天：30% → 计提 [XXX万]
□ 181-365 天：50% → 计提 [XXX万]
□ > 365 天：100% → 计提 [XXX万]
坏账准备合计：[XXX万]
第四步：TOP N 高风险客户识别
TOP 5 逾期大客户：
1. [客户名称]：[XXX万] / 逾期 [X] 天
2. [客户名称]：[XXX万] / 逾期 [X] 天
3. ...
风险评估：
→ 单一客户逾期 > [XXX万] 须立即升级
→ 客户逾期 > 90 天须制定专门催款计划
高风险信号检查：
□ 是否有客户连续 3 个月出现在 TOP 5 逾期清单？
□ 是否有客户信用评级在最近 3 个月内被下调？
□ 是否有客户涉及重大诉讼/被执行？
□ 是否有客户付款承诺反复失信？
第五步：生成账龄分析报告
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应收账款账龄分析报告
截止日期：[YYYY-MM-DD]
报告生成时间：[YYYY-MM-DD HH:MM]
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【总体概览】
总应收款：[XXX万]（[X] 笔）
已逾期应收款：[XXX万]（[X] 笔）
逾期率：[X%]（已逾期 / 总应收款）
【账龄分布】
账龄区间 | 金额 | 占比 | 笔数 | 坏账准备计提
---------|------|------|------|--------------
0-30天 | [XXX万] | [X%] | [X] | [X万]
31-60天 | [XXX万] | [X%] | [X] | [X万]
61-90天 | [XXX万] | [X%] | [X] | [X万]
91-180天| [XXX万] | [X%] | [X] | [X万]
>180天 | [XXX万] | [X%] | [X] | [X万]
合计 | [XXX万] | 100% | [X] | [X万]
【坏账准备】
应计提坏账准备：[XXX万]
实际计提金额：[XXX万]
差额（如有）：[XXX万]
【TOP 5 逾期大客户】
1. [客户名称] | 逾期金额：[XXX万] | 逾期天数：[X]天 | 客户等级：[A/B/C/D]
→ 最后付款日期：[YYYY-MM-DD]
→ 最后联系日期：[YYYY-MM-DD]
→ 风险等级：[🔴高/⚠️中/✅低]
2. [客户名称] | ... | ... | ...
【须立即跟进项】
□ 逾期 > 90 天的客户：[X] 家 / [XXX万]
→ 须发送正式催款函
→ 须评估是否停止接单
□ 逾期 > 180 天的客户：[X] 家 / [XXX万]
→ 须启动法律诉讼评估
→ 须准备核销材料
□ 客户信用评级下调：[X] 家
→ 须收紧信用额度
□ 新增逾期客户：[X] 家 / [XXX万]
→ 须了解原因，制定催款计划
【下月到期应收预警】
到期日 | 客户 | 金额 | 账龄
--------|------|------|------
[日期] | [客户] | [XX万] | 即将到期
...
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置信度：[✅ 高 / ⚠️ 中 / 🔴 低]
报告状态：[✅ 可用 / ⏳ 数据待核实]
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升级触发条件
- 逾期率较上月上升 > 10%
- 单一大客户逾期 > [填空：如 100 万元]
- 逾期 > 90 天的客户数量 > [X] 家
- 须新增坏账准备 > [填空：如 50 万元]
- 发现客户信用评级大面积下调
Finance Skills — aging-analysis-ar atomic skill